Архив рубрики «Конкуренты — благо или зло?»

Если мы занимаемся бизнесом, то конкуренции нам не избежать. Практически во всех сферах деятельности уже созданы компании, которые там работают. И на подходе есть еще немаленькое количество бизнесменов, мечтающих создать свое дело в каждой из существующих ниш.

Но конкуренция конкуренции рознь. В любом бизнесе мы можем найти разные виды конкурентов.

В первую очередь – это прямые конкуренты. К ним относятся компании и ИП, предлагающие точно такие же или схожие с нашими товары или услуги. Эти компании создают нам самую серьезную и опасную конкуренцию. Клиенты легко могут уйти от нас, если наши соперники предложат более выгодные условия сотрудничества, более низкие цены или интересные скидки, бонусы, подарки.

К тому же, когда мы только начинаем осваивать рынок, то у этих конкурентов есть главное преимущество по сравнению с нами — они уже какое-то время работают в этом бизнесе. Поэтому:

Прочитать остальную часть записи »

Все мы давно знаем, набивший оскомину лозунг: «Реклама — двигатель торговли!» Но сегодня я хочу привести примеры, которые данный слоган дополнят одной существенной деталью.

Пример №1 — Конкуренты в секторе В2С отсутствуют:

Предположим, мы открываем магазин одежды в спальном микрорайоне, и у нас нет ни одного конкурента на данной территории. Как Вы думаете, что произойдет? Да, да, я думаю, что Вы уже догадались.

В течение нескольких месяцев большинство жителей микрорайона станут нашими покупателями. При этом реклама нам будет не нужна. Постепенно люди будут рассказывать о нашем магазине и через определенный промежуток основная масса жителей превратятся в наших покупателей. Деваться-то им не куда. Конкурентов на ближайшей территории не наблюдается.

Можно, конечно, ускорить процесс привлечения клиентов, и дать недорогую рекламу. Например, раздать флайеры или разбросать листовки по почтовым ящикам. Но даже такие минимальные вложения в рекламу не потребуются, если нас устраивает небольшой темп привлечения клиентов.

Прочитать остальную часть записи »